Tai yra nedidelis blogio praktikos vadovas, kuriame bus parodyta, kaip taikyti prieinamumo euristiką pakeisti kieno nors nuomonę bet kokiu klausimu. Tai savotiškas psichinę galią kitam asmeniui.
Prieš sužinodamas, kaip galite manipuliuoti asmens nuomone, kviečiu pažiūrėti šį vaizdo įrašą pavadinimu „Psichologinis žmogaus išnaudojimas“.
Vaizdo įrašas, kviečiantis apmąstyti ir ištirti savo sąžinę, kad pagalvotume, jog galbūt mes visi tam tikru gyvenimo momentu ką nors psichologiškai skriaudėme:
JŪS GALITE JUMS domėtis «Koncentracijos metodais, kad pasiektumėte protinę kontrolę»
La prieinamumas euristinis tai tam tikra išskirtinė proto taisyklė, naudojama tada, kai neturite laiko ar noro atlikti išsamesnių tyrimų.
Šio tipo euristika mums parodo, kad neturėdami išsamios informacijos, žmonės linkę susidaryti nuomonę, remdamiesi lengvai ir iškart į galvą ateinančiais duomenimis.
Pavyzdžiui, jei yra a daugybė finansinių skandalų patenka į antraštes, žmonės sakys, kad nusikalstamumas smarkiai išauga, nors bendras rodiklis išlieka tas pats.
Kitas pavyzdys, paklausdami, ar yra daugiau žodžių, kurių pirmoji raidė yra „w“, o antroji raidė - „h“, jie pasakys, kad yra daugiau žodžių, kurių pirmoji raidė yra w, nes mes geriau įsimename žodžius ant jų pirmojo laiško. kad antrojo. Todėl daroma išvada, kad būtent psichiniai sunkumai arba lengvumas lemia žmogaus nuomonę.
Natūralu, kad psichologai atrado būdą, kaip šią euristiką nukreipti į tamsiąją pusę.
Komanda, kuriai vadovauja psichologas Norbertas Schwarzas nusprendė sutriuškinti žmonių pasitikėjimą savimi, paprašydamas pateikti keletą pavyzdžių, kaip jie yra tvirti, ir tada įvertino, ar jie yra tvirtas žmogus. Rezultatas padarė išvadą, kad nesvarbu, ar asmuo manė esąs tvirtas, ar ne, jie grįžo prie prašomų pavyzdžių skaičiaus. Tie, kuriems buvo paprašyta pateikti šešis pavyzdžius, taip lengvai pasielgė ir apskritai padarė išvadą, kad jie yra ryžtingi.
Priešingai, tiems, kuriems buvo paprašyta dvylikos, buvo sunkiau juos rasti ir, nors jie turėjo dvigubą pagrindą manyti, kad elgiasi ryžtingai, jie savęs taip nelaikė. Pavyzdžių skaičius buvo ne tai, kuo jie grindė savigarbą, bet sunkumai juos surasti.
Pasirodo, kad ši proto apgaulė veikia, kai žmonės vertina sprendimą.
Paprašykite vieno žmogaus pagalvoti apie daugybę priežasčių, kodėl reikia pakeisti darbą, vesti partnerį ar pirkti namą. Nors jie užpildys sąrašą, jie rečiau manys, kad tai yra gera idėja, palyginti su asmeniu, kuris sugalvojo tik keletą priežasčių, kurios lengvai atėjo į galvą. Žmonės mano, kad jei jie turi tiek sunkumų galvodami apie priežastis elgtis tam tikru būdu, tai galiausiai neturi būti gera mintis. Taip galite valdyti protą, nors ir piktu būdu.
Šiandien savipagalbos vaizdo šaltiniuose:
Tai buvo viskas, labai ačiū!